无锡和昆山：细分长三角会展市场

长江三角洲是我国经济最活跃、最具竞争力的区域之一。2010年上海世博会除了给上海带来发展机会，也辐射到长三角地区的城市。

现在，长三角地区已形成国内领先的会展产业城市群，以打造区域性会展品牌为目标，推动该地区会展业跨城市的资源整合和优势集中。无锡和昆山在这其中发挥各自特长或相互合作或借助上海地缘或与周边城市联动，成为构建一个会展业高度发达兴旺的长三角地区的重要成员。

无锡
无锡于2008年获选中国最具幸福感城市，这样一个“幸福感”城市，背后却是凝聚了奋斗和优雅的双面历程。

无锡市位于江苏省南部，长江三角洲平原腹地，北临长江，南濒太湖，东与苏州接壤，西与常州交界，是我国著名的鱼米之乡，也是一座现代化工业城市，号称“小上海”。 明清时期，无锡依凭优越的自然条件、便利的水陆交通和相对安定的社会环境，社会生产力得到较快的发展。在近代，无锡成为江南的一个经济中心城市，是国民族工业和乡镇工业的摇篮。无锡解放后，经济发展进入了一个新的阶段。经过改革开放30多年的发展，无锡经济进入了快速增长的时期，经济总体实力增强。

无锡被称为“太湖明珠”，其风光具山水之胜，兼人工之巧，还是人文荟萃之地。秦始皇、陆机、李白、陆羽、王安石、苏轼、文天祥等历史名人均曾留下遗迹、诗文，为无锡增光添彩。 无锡还孕育了钱钟书、瞎子阿炳、刘天华、徐悲鸿、孙冶方等一批名声远扬的诗人、艺术家、学者、文豪。

这样一个集自然风光和人文历史的无锡，具备了成为会展目的地的前提条件。在其他硬件和软件方面，无锡也表现出雄厚的实力。
 
交通优势
无锡国际机场航线网络遍及全国北京、广州、深圳、厦门、沈阳、成都、海口和昆明等重要城市，并已开通香港、澳门大阪等国际航线，可满足商务往来需求。另外，随着动车组与高速铁路的建设开通，目前上海到无锡只需50分钟；正在建设中的京沪高铁无锡站设在近旁；沪宁城际铁路将于2010年建成，最高发车密度可达每3分钟一班，24小时运营，加强了无锡与上海之间的联系。

产业后盾
无锡在软件、新能源、新材料、生物（医药）等高新技术产业上发展迅猛。无锡作为中国IC产业的发祥地和长三角的地理几何中心，集聚了海力士-意法、夏普、尚德、华润华晶、长电科技等众多产业龙头，拥有完整的产业链和坚实的产业基础。其中，已连续举办3届的中国（无锡）国际半导体及平板显示博览会为国内外半导体产及平板显示产业全面、深入、高效发展，为世界同行之间的交流与合作搭建了平台。优越的地理位置及投资环境、极强的经济辐射力已吸引包括世界500强企业中近50家企业在内的众多投资者落户无锡，为无锡的会展业发展创建环境。
 
酒店设施
无锡酒店业发达，国际星级标准的大酒店满足客人住宿和商务活动需求。新开业的无锡千禧大酒店的总经理霍杰夫十分看好无锡的会展环境。他所管理的无锡千禧大酒店拥有齐备的会议设施可供不同规模的会议或者宴会使用。该酒店坐落于12,000平方米的日式园景花园之上，是公司举办各种宴会或者鸡尾酒会的绝佳场所。此外，无论客人有何种需求，无锡千禧大酒店都会以客户为中心，打造完美盛事。

霍杰夫表示，无锡拥有诸多风景如画的景点，如太湖风光等。酒店可提供五星级外卖服务，客人在欣赏秀丽湖光山色的同时，更可品尝到独特优质的美食。而且酒店在举办各种活动时，可以结合时令，供用当地美食，如7、8月份的阳山水蜜桃、5到7月份期间的马山杨梅，当然还有10月份的太湖大闸蟹。

对于无锡会展业的未来，霍杰夫认为发展前景可观。无锡位于长江三角洲中心地带，旅游景区众多，基础建设如交通等便利发达，这使得无锡成为举办会展的强有吸引力的目的地。无锡市政府投资建设了无锡会展中心，将于不久开业。在未来几年，无锡会展旅游业的将稳步持续发展。

无锡灵山元一希尔顿逸林酒店郭建军向《中国旅业参考》介绍了几无锡几处极具特色的会议活动场地，高88米、堪称世界第一的铜铸灵山大佛、祥符寺；气势恢宏的并有现场表演的梵宫、对于增进团队凝聚力的真人CS拓展训练基地都是非常好的场地，这些场地离该酒店均为4公里路程。另外酒店距离无锡唯一的太湖国际高尔夫球俱乐部也仅有5公里路程。

无锡灵山元一希尔顿逸林酒店拥有487间豪华舒适的客房，5,000平米独立的会议中心提供全新完善的会议设施，20多间多功能会议室及两间580平米的无柱式宴会厅，毗邻40000坪的多功能草坪，以及网球场、篮球场、足球场以及一个高尔夫果岭。郭建军表示，酒店在针对会议的安排上，考虑更多的是融入本地的特色，旨在为客人提供全新的会议体验。

郭建军认为，在崇尚绿色会议、健康会议的今天，无锡做为森林覆盖率达35.2%的国家森林城市，以三千年吴越文化底蕴的依托，加上便利的交通，更少的成本花销，在会展旅游上极具发展潜力。

昆山
昆山东邻上海，西依苏州，从过去的一个农业县发展成为今天上海经济圈中一个重要的新兴工商城市。目前在昆山开工投产的三资企业已达1300多家。世界500强企业中有23家在昆投资，一批龙头型、园区型大项目开始运转，以周庄为龙头的旅游业持续升温，远近闻名的阳澄湖大闸蟹，被联合国教科文组织确认为“人类口述与非物质遗产代表作”的昆曲，使得昆山成为众多会议、活动举办的炙手可热的目的地。

在整个昆山经济体系中，台资企业规模巨大，目前台商在昆山投资的公司已经超过1000家。昆山虽然隶属于江苏，但它在产业上却与上海密不可分，昆山已经成为台湾人在上海产业链中的一环。因此除了本地企业，上海的很多企业也将会议活动放在昆山举行。

以昆山花桥希尔顿逸林酒店为代表的酒店业为这些活动会议提供了硬件保障。该酒店总经理蒋伯乐介绍到，就昆山花桥希尔顿逸林酒店所处的位置而言，会议客人可以选择在上海国际赛车场，上海卡丁车世界，周庄水乡，千灯，锦溪等古镇及阳澄湖等场所和景点做会奖旅游。昆山每年10月都会举行啤酒节和大闸蟹旅游节，企业可以通过这些活动获得更好的沟通效果。

昆山花桥希尔顿逸林酒店也为昆山的会议活动做出了贡献，酒店会和当地政府保持密切联系，通过酒店的会议设施和各类活动提高整个昆山会展业的服务档次。同时酒店将和各类商会，如德商会，台商会等建立合作关系，以满足他们对各类会展活动的需要。通过和会晤组织者建立良好合作关系，提供给更多的优惠包价选择，与有系列培训计划的大公司保持合作关系，是酒店拓宽会议奖励旅游的策略。此外，还针对中国市场建成了酒店自己的中文网页，并计划为台湾客人建立繁体中文网页。蒋伯乐表示，由于酒店毗邻上海汽车城，还会持续关注汽车城的新车上市和F1赛事活动。

在蒋伯乐看来，昆山目前在本地的高档酒店只有为数不多的几家，但随着酒店业及其他配套服务业的发展，昆山将成为一个更新的会展旅游地点。相信在昆山的会展旅游业会发展得越来越成熟。

以无锡和昆山为代表的城市促成了长三角会展业的蓬勃发展，对上海可谓是个挑战，但是还未达到竞争的临界，原因在于各地的会展企业仍需要加强打造自身的优势。从国外发达国家的会展经验来看，任何一座展览中心城市都不可能包揽一切会议和展览会，需要扬长避短、错位竞争和分层次竞争。长三角地区的城市之间需要互相促进，发挥优势，联手推动以上海为中心的长三角会展城市群的崛起。
 
无锡会展未来趋向IT和环保
说起无锡和昆山的会奖旅游资源，无锡中旅有限公司国际会展部总经理朱方方可谓如数家珍。他向《中国旅业参考》介绍，无锡是一个成熟的工商城市，从清末开始工商业发展日趋活跃。经过30年的改革开放，无锡更是发展成为中国的一个重要的工商城市，很多世界500强企业纷纷入住无锡，商业活动频繁，为无锡的会奖旅游业的发展创造条件。第二，从交通来说，无锡航线网络遍及全国北京、广州、深圳等重要城市，开通香港、澳门、东京、大阪航线，满足商务人士的往来需求。随着动车组与高速铁路的建设开通，目前上海到无锡只需50分钟。

第三，无锡的展览、行业协会众多，场地设施和酒店设施完备。比如无锡市体育中心具备会展功能；蠡湖新城的开放式公园也可以作为会议活动的举办场地。此外，在无锡新区有很多欧美企业，商务活动集中，因此该地区的酒店会议设施为企业举办活动提供了便利。比如无锡雷迪森广场酒店位于无锡新区CBD商圈，会议设施齐全。无锡千禧大酒店位于无锡新区的繁华地段，具有地理优势，饭店位于园景花园之上，周边环境优美，可以满足日资、欧美企业的会议需求。太湖饭店周边环境优美，具体典型的庭院式优美，在接待户外宴会活动方面很有经验。

对于今年的无锡会奖旅游市场，朱方方认为，整体来说，金融危机对无锡中旅MICE没有影响，接单数量总体在增加，相对来说单体客户费用总额有10%降低，但是单体客户次数密度增加，今年无锡的MICE市场呈现出大型会议、小型活动，中小会议较多的趋势。

朱方方认为，无锡未来的会展会向IT和环保方面细分。以无锡新区的IT企业，海力士-意法半导体、尚德电力为代表的企业，借助上海世博会的契机，将大力发展优势产业，在会展基础设施方面将表现为突出环保主题，以及出现一些以IT技术为卖点的创业时尚饭店。随着无锡经济的发展，新型的酒店的涌现，新城开发的加快，商务活动也相应增加，推动无锡会展业的发展。

由于无锡和昆山之间距离45分钟的车程，所以有很多无锡企业会选择在昆山举办会议活动。在朱方方看来，昆山东邻上海，西依苏州，过去以阳澄湖大闸蟹而闻名。随着昆山经济的发展，现在已经成为新兴的工商城市，很多台资企业在昆山建厂。优越的地理位置，方便的交通，繁荣的商务往来，也培育了昆山的会展市场。昆山依托阳澄湖的度假设施很多，曾经与阳澄湖度假村，瑞士大酒店等合作，为商务客人提供会议旅游服务。作为新兴的会奖旅游目的地，昆山拥有企业多，酒店优的双重优势，很多公司定于在昆山办活动，周边城市的会议利用周末在昆山举办，比如天普制药、拜耳医药、肯德基、葛兰素史克医药公司等。昆山每年的9月-11月是会议旺季，尤其是在菊黄蟹肥季节，更是会议高峰。

经济带动会展发展
无锡先锋会展有限公司是一家专业提供会议、展览以及各类大型活动的策划与执行服务的公司，客户部主管王梅林向《中国旅业参考》介绍了无锡的会展情况。由于国际金融危机的原因，很多企业客户为了控制成本，压缩了活动次数和预算，无锡的会展行业受到了一定的影响。针对这种情况，无锡先锋会展特别推出“会议专家”，提供三种服务形式，即“专项服务”、“全案服务”和“顾问式服务”，为客户量身定做解决方案，满足不同需求。

在王梅林看来，无锡之所以可以吸引企业客户在当地举办各种活动，是与无锡当地的会展活动资源分不开的。首先，无锡具备良好的酒店设施，5星级酒店会议设施齐全，太湖饭店、湖滨饭店、华美达广场酒店、凯宾斯基饭店都可以为会议活动的举办提供完备的场地。作为无锡当地的会展公司，在挑选酒店时会考虑酒店的地理位置以及室外的活动场地，比如太湖饭店和无锡千禧大酒店的室外场地就很有特色。以无锡千禧大酒店为例，该酒店位于无锡新区，台资、日资、韩资公司企业众多，便于企业将各种活动安排在此。

其次，无锡当地的旅游资源十分丰富，三国城、水浒城、蠡园、梅园等，在会议活动之外，客人可以游览参观，感受无锡当地的人文自然景观。而灵山梵宫也是非常好的会议场地。第三，无锡每年都会举办樱花节、烟花节，极具当地特色。

王梅林最后表示，虽然当前会受到金融危机影响，但是无锡先锋会展通过推出新产品，仍旧稳固老顾客，吸引新客户，本刊记者采访她时，她刚刚结束福田雷沃的600多人的年中商务大会。此外，无锡先锋还为海力士、尚德电力等著名企业举办各种会议和活动。随着无锡经济的不断发展，会有越来越多的企业入住无锡，无锡的会展行业大有前途。